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如何利用抖音做网络推广？

随着短视频时代火爆，自媒体推广里多了一类新家族，就是网红视频推广，最典型的短视频平台就是抖音。作为业内知名的网络营销机构小马识途也接到了不少企业关于抖音短视频网络推广的需求，电商、服装、餐饮行业客户对其更感兴趣。

小马识途营销顾问在与客户沟通过程中了解到，很多企业对抖音网红推广及自媒体推广都不太了解，有的上来就让保证销售量，有的让计算一下获得单个用户的成本，诸如此类的咨询。小马识途马山从事网络营销行业多年，这些年接受到到各种类型的咨询，新闻营销也要考核用户转化率，曝光量的也有，所以这种咨询风格也见怪不怪了，只能慢慢疏导。小马识途顾问这篇文章就想系统地介绍一下短视频网红推广的业务。

实际上，短视频网红推广的合作方式同微博大V和公众号大号的合作方式类似，唯一的区别是展现形式，由图文变成了视频。这种类型的推广虽然有不错的引流效果，但是并不能准确的算出转化率，更不能要求网红或自媒体人保证转化多少客户，那样的话只能让网红把你拉到黑名单里。

一、短视频网红推广业务模式（抖音为例）

1. 抖音网红是什么

指的是经常在抖音发布短视频，有一定的粉丝量的用户，被称为抖音网红。粉丝量的多少并没有行业标准，比如垂直类游戏的，有几万粉丝的就可以称为网红了。

2. 抖音网红的收费方式

按视频发布的条数收费，按粉丝量和网红的影响力定价。比如一个30万粉丝的网红，按照5分钱一个粉丝的报价是，网红发布一条视频的价格为15000元（不包含创意的费用）。

3. 抖音网红的推广方式

把产品信息软植入到网红的视频中，进行发布，比如电影里面的广告植入，主人公拿出来带有某品牌的啤酒喝等等类似的。部分行业可以选择直发视频，比如游戏行业，以直发为主。直发指的是甲方自己录制好视频，用网红的账号发布。

4. 抖音网红的推广效果

这是很多客户最关心的问题，也是抖音网红最不能保证的。抖音网红推广偏向于品牌曝光，品牌曝光的特点是起效慢、转化流程无法监控。所以，以效果广告的思维来投抖音网红广告，会比较受伤。

二、短视频网红推广业务合作流程

短视频网红推广里面有这2个称呼，甲方和乙方。在做效果广告业务里面，这2个称呼是客户和渠道。为什么称呼不同呢，是因为他们在不同的业务延续而来的。

抖音网红推广是品牌广告的延续，从户外广告、电视广告、新媒体广告延续到了抖音网红，所以称呼沿用了之前的甲方和乙方。效果广告是移动互联网广告的延续，从CPS、CPA、CPC这样演变来的，里面只有客户和渠道两个称呼。

抖音网红业务的合作流程是：业务咨询（甲方）-业务介绍（乙方）-产品介绍（甲方）-产品评估（乙方）-出推广方案（乙方）-确定合作（甲方）-视频拍摄（乙方）-视频验收（甲方）-发布推广（乙方）-结案报告（乙方）。

1. 业务咨询：

看过这篇文章后，就不要在去问怎么收费的了。直接问对方有什么样的网红资源，适合自己的产品就好，因为不同的产品需要不同类型的网红去推，像卖女装的，就需要美女网红来推，如果是那种宠物类网红就不合适了，比如二豆。

笔者有遇到客户是推在线教育APP的，面向的是有娃一族的家长，我给他们推荐的是母婴和教育类的网红资源，会更容易形成转化。

2. 业务介绍：

一般是把自家做的比较好的案例拿给甲方看，比如我们做了XX汽车的广告、XX游戏的广告，还有就是把自家的网红资源报价给到甲方看，用那句话来说就是合约则谈，不合免谈。

3. 产品介绍：

甲方对乙方的报价能够接受，并且感兴趣时，会介绍下自己的产品，看乙方有什么好的推广建议或者方案。

之前遇到过，无论怎样问甲方，是什么产品，对方就是守口如瓶，愣是不说自己是什么产品，还问东问西的，这样的人很适合去做保密工作。

主要是不知道甲方是什么产品的情况下，乙方很难去做出合适的推广方案，即便是电商，洗衣机和电视两个产品，去找抖音网红推广，思路就完全不一样的。

4. 产品评估：

这个环节相对来讲会比较重要了，后面乙方的推广方案和创意都是来自产品评估。

产品评估主要是评估产品的卖点、属性、购买流程、用户特点等等，根据这些来策划方案。上次有个做化妆品的客户，我们甚至会了解，这个产品的下半年的研发计划，会有什么新品，好应用到创意中去。

5. 制定推广方案：

这里的推广方案指的是创意了，推广的时间节点会在后面附上。做抖音网红推广，找资源不难，难的是创意，这就是和微博、公众号的区别了。微博和公众号对创意的要求不高，只要文章和图片没大问题，就可以获得曝光。

抖音短视频就不同了，若创意不好，即便是几百万粉丝的网红，一样没多少曝光量的，相反的是，即使没多少粉丝的网红，如果创意好了，视频一样可以获得百万次的播放量。

我们有个不到5万粉丝的游戏小网红，推了个单机的广告，播放量300万次。这是什么概念呢——比如一个粉丝曝光一次，视频创意一般的情况下，一个300万粉丝的网红发条视频播放量也就是这些了。

所以，抖音网红推广看重的是乙方的创意团队，这也是为什么甲方不会自己去找网红谈合作的原因，甲方不会拍，网红不会策划，两者配合拍出的效果可想而知。这就是我们存在的价值的了，我经常给底下的人说，知识是可以变现的，指的就是卖创意。

6. 确定合作：

经过上面几个环节，甲方要么觉得乙方不靠谱，不合作，要么觉得资源和创意很匹配，可以合作，当确定合作后，就开始执行。

7. 视频拍摄：

视频拍摄是比较耗时的，这个也会因网红的性格不同，耗时也不同。有的做事比较拖沓，拍的比较慢。有的网红做事干脆，性格好，一两天就拍好了。

作为乙方，在和网红沟通中，也会根据网红自身的性格来推荐，比较喜欢推配合度较高的网红。

因为视频拍摄，要来来回回修改好多次，遇到脾气不好的，就很难说了。大家应该都有做方案的经历吧，写的不好被打回来重写，来来回回四五次，一个人的性格秉性就很关键了，那种撂挑子不干的员工，也是有的。

8. 视频验收：

视频拍好后，会发给甲方预览，就像我们做图片素材做好了要给老板过目一样，老板都是会挑出些问题的，即便不懂，比如要五彩斑斓的黑。同样的，视频第一遍验收就通过的情况，还是挺少的，一般都要改一遍的。

这里要留意下，和乙方合作时，视频是有免费修改次数的，一般为2次，超过2次的视频修改是要收费的。

9. 发布推广：

视频双方确定没有问题，就按照先前确定的推广时间，进行发布即可。视频发布后，乙方一般会进行评论的优化，让网红删除竞品的评论，和引导用户体验甲方的产品。抖音里面评论区是能否有转化的重点。

10. 结案报告：

最终的数据总结，会把播放量的截图附上，因为在普通用户那里是看不懂网红视频的播放量的，需要网红提供截图过来，用以证明曝光次数。对于有保播放量的客户需要提供这个，也可以不用提供。

三、抖音网红推广的注意事项

1. 视频被删的风险

这是我做抖音网红业务遇到最大的问题：抖音官方会把有广告性质明显的视频做限流或者删掉。

什么是广告性质明显，并没有一个明确的指标。所以我们在拍视频时，需要根据过往经验，自己拿捏。

现在在接广告时，既然是广告，就要做好视频被删，补发视频的准备。视频补发是这样规定的，24小时内，视频被删可以免费补发，超过24小时，或者因为甲方原因，比如非要露出logo，被删的，就不用补发了。

2. 保证效果的方法

既然是品牌广告，若想有效果，最好的方式是同一用户面前，多次曝光。

那么一个网红视频，就有些薄弱了，最好的方式是一天投放3~5个视频，连续投放3~7天，就会形成一个热点，这也是为什么大公司喜欢买“挑战”的原因，一个挑战几万条视频，一个用户很容易被3~4条视频刷屏，就会形成转化。当然，这个对预算的要求很高，适合大公司。

3. 两微一抖组合推广更合适

做品牌曝光的最终目的是为了转化、为了成交、带来收益，那么单独推抖音网红业务，可能会很有效果，也可能效果较弱。

我的建议是，微博、公众号加抖音，三者一起用力，会更容易打出效果来，未来的营销推广都是组合式的推广。当然，前提是对单个平台要及其的了解。

四、综上

对短视频网红推广的业务做了简单的说明，实际操作过程中要复杂的多，细节也多的多。而且短视频平台的政策是一天一变，昨天还可以发的视频，今天就被限流了。所小马识途营销顾问认为短视频网红推广是一种灵活多变的推广，价格经常变那是常态，可能谈好的价格不做，过一两个星期就变了，也可能平台机制变了，有些内容网红不乐意推广了，这些都是无法控制的，所以小马识途建议做短视频网红推广要快，最好在一个星期内完成推广，迟则生变。

蒲熠星多高？

蒲熠星身高：178 cm

蒲熠星，1994年4月20日出生于四川省绵阳市，中国内地男艺人、游戏主播、影评人，毕业于南京大学商学院。硕士学位就读于约翰霍普金斯大学商学院。

其留学回国后，为了热爱的电影，他成为了文娱产业的风险投资师。辞职后，他在小说里续写自己的角色。此外，蒲熠星还是一名游戏主播，在做单机游戏推广时，宣传一些不为人知但却能打动人的游戏，并会和网友一起讨论这些游戏更深层次的问题。

从哪里下载电脑游戏不带广告？或用什么软件下载游戏不带广告？

建议使用官方的数字游戏下载平台，下面介绍一些比较常见的数字游戏下载平台

Steam

Steam平台是Valve公司聘请BitTorrent(BT下载)发明者布拉姆·科恩亲自开发设计的游戏平台。玩家可以在该平台购买、下载、讨论、上传和分享游戏和软件。Steam平台是目前全球最大的综合性数字发行平台之一，创始人Gabe Newell（G胖）凭借Steam的强大渠道能力，赚的盆满钵满。Valve经典的《半条命》系列至今也没有第三作的消息，很大程度上是因为Valve发现Steam太赚钱了，游戏厂商即便是面对30%的比例抽成，也能忍气吞声就说明了Steam的在游戏行业里的影响力。

Origin

Origin平台由美国艺电游戏公司（Electronic Arts Inc，简称EA）于2011年正式发布，EA重金打造的全方位游戏社交平台，其Mac版于2012年底开始公开测试。Origin平台已有500多部游戏可供激活或购买，且游戏数量与日俱增。与Origin平台紧密合作的第三方游戏公司有：Warner Bros（华纳兄弟）、Capcom（卡普空）、Atari（英宝格）、SEGA（世嘉）、Bandai（万代）、DreamCatcher Interactive及多家著名独立游戏工作室，2013年2月正式与育碧游戏公司开展全面合作。但是Origin的网络不是很好，常常被玩家称之为“烂橘子”。

Uplay

Uplay是育碧娱乐软件公司旗下的专属游戏平台，主要销售育碧自家的数字游戏，诸如《雷曼》(Rayman)、《刺客信条》系列(Assassin's Creed)、《波斯王子》(Prince of Persia)、《细胞分裂》（Tom Clancy's Splinter Cell）、《彩虹六号》系列（Tom Clancy's Rainbow Six）、《看门狗》系列（Watch Dogs）等，同时也与很多其他第三方游戏厂商合作。

Epic

Epic商城是由于Epic Games研发的数字游戏平台。不久前宣称为了对抗Steam平台30%的抽成，将自家的抽成比例制定为12%，表示与Steam正面开战。此举动受到了一些游戏大厂与小型游戏团队的青睐。由于Epic商城要求游戏独占的制度惹怒了不少玩家，加上平台初期很多功能并不完善，还做出了一些吃相比较难看的事件，因此被玩家推倒风口浪尖。

战网（暴雪游戏平台）

战网是暴雪公司架设的游戏对战平台。战网是一种直接连入Internet的方式， 它可以使得来自世界各地的游戏者相互探险旅行。诸如HF，VS一类的游戏平台就可以实现和网上的人联机对战。战网起着联系各个游戏玩家，提供竞技平台的作用。在推广各大竞技游戏的过程中起了功不可没的作用。之后战网已经正式更名为“暴雪游戏平台”。

GOG

GOG是由“波兰蠢驴”CD Projekt研发的无加密的数字游戏平台，GOG.com创立于2008年，当时名称为Good Old Games，目标就是创立一个没有数字版权管理的经典游戏平台，包括《博德之门》、《龙与地下城》系列等经典老游戏。2012年3月27日，网站宣布在老游戏之外还将会引入3A大作以及独立游戏，同时网站更名为GOG.com。

Windows商城

微软为Windows打造的游戏软件下载平台，随着XBox的业务与Windows业务的整合，在Windows上同样可以玩到原本XBox独占的游戏。这个平台也会随着XGPU(即 XGP+金会员,Xbox Game Pass Ultimate)的推广而逐渐变得流行起来。

WeGame

WeGame游戏商店是腾讯研发的数字游戏平台，原名TGP游戏平台，曾经号称为“国内Steam”，可惜由于国内各种制度问题导致日本卡普空大作《怪物猎人世界》的发售一波三折。

杉果游戏

杉果游戏，是一款集中了游戏、应用软件的软件市场。它的主要功能是基于web2.0 的扩散性传播特点，对PC、MAC、智能手机、平板电脑等多平台游戏及多平台账户进行同步整合管理，以游戏社区为纽带，构造正版游戏数字商店和对战平台，为玩家提供一站式的游戏服务和体验。

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